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012 | 漫谈企业转型：在市场变迁中寻找生机

012 | 漫谈企业转型：在市场变迁中寻找生机-极客时间

012 | 漫谈企业转型：在市场变迁中寻找生机

2017-10-30 徐飞 来自北京
《技术与商业案例解读》
课程介绍

讲述：秭明

时长07:29大小3.43M

上一次，我说到了 Concur 的发展史，从卖软件开始，到销售许可证，再到今天转型做 Saas 服务，其转型可谓非常成功，随之它的市值也不断飙升，最后被 SAP 以 83 亿美元的价格收购了。
从 Concur 的历程来看，企业转型可谓救治企业、阻止企业走下坡路的良方。那么企业转型是否真如 Concur 所经历的那般容易呢？其实不尽然。
举例来说，IBM 作为一家“百年老店”，早年是做自动制表机出身，后来才转做大型计算机，之后又在各个领域遍地开花，一度成为计算机领域的代名词，并在 20 世纪引领了个人计算机的发展。然而此后 IBM 就一蹶不振，郭士纳上台前几乎要倒闭，著名的前 CEO 郭士纳让 IBM 成功转型成为一家服务公司。可是伴随云计算的到来，IBM 终于转不动了，“百年老店”也只能亦步亦趋走下坡路。今时今日，恐怕没有多少人还敢断言 IBM 能重回当年的辉煌。
再来看微软的例子，它从成立到奠定以 Windows 和 Office“两条腿”为基础，全面开花发展的软件帝国，只用了 20 来年。但是进入新世纪，微软在努力转型的过程中，先后错失了搜索、社交网络、移动互联网和手机，最后终于在云计算这摊子上转型成功。这才让这个曾经称霸世界的软件帝国，得到了喘息之机。可见转型之难。
至于转型失败的例子，那就更加比比皆是了。惠普公司曾经是最早租用斯坦福大学土地，进入斯坦福高科技园区的企业之一。它成立之后一度非常领先，在大型机、医疗器械、打印机领域都做得很好。然而惠普后来选择了一条拆分自己优质资产，从企业级产品向消费级产品转型的道路，具体来说就是要成为个人计算机的领头羊，为此惠普还买了即将倒闭的康柏。但今天来看，惠普在计算机界已经没什么影响力了。
为什么有的企业转型成功了，有的企业却转型失败了？这里面有诸多因素。
首先，我们必须承认，领导人的作用是巨大的。Concur 如果换上了另外一位 CEO，能不能够连续转型成功，就不好说了。Concur 的 CEO 有两个巨大的优势，第一是有眼光，知道应该往哪里转型；第二是有执行力，能够执行下去。
微软的转型也是在鲍尔默下台萨提亚上台以后才成功的。其实鲍尔默在台上的时候微软内部要转型做云计算已经有一段时间。但是鲍尔默始终无法有力的推动这个转型。而萨提亚上台以后，这个执行力才真正的体现出来。至于 IBM，如果没有郭士纳的出现，可能早在 20 年前就轰然倒塌了。郭士纳的转型也是兼具了眼光和执行力。
有什么样的领导人，才会有什么样的企业。在计算机和互联网领域，我们很少看到什么样的企业成就了什么样的领导人；相反地，一旦领导人开始出问题，企业的发展也就不可预料了。
其次，我们也应该看到，任何一家能够转型成功的企业，都具备另外一个条件：企业尚未濒临死亡，有足够多的现金去做转型。很多时候，在合适的时间点做转型，往往非常关键。这个时间点里，企业的旧业务刚开始走下坡路，但是依然能够产生足够的现金流，毕竟企业的新业务需要时间来培养。
新旧交替之间，旧业务可以产生足够的现金流，才能够支撑到新业务可以造血。从这个角度上讲，倘若微软不是有 Windows 和 Office 一直源源不断地造血输血，那么屡次转型却失败的微软，它的命运也不会比惠普公司好到哪儿去。
可以这样说，企业当前造血能力越强，就越能够给企业转型上的尝试提供更大的空间、更久的时间。
盲目转型，尤其是在造血功能不健全的情况下做转型，只能是“转型是找死，不转型是等死”的状态。怎么都逃不过一个“死”字。
再次，企业转型还需要注意时机问题，时机不到，无论是过早还是过晚，都会导致转型失败。前者没人买单，后者已经有人先占坑了。但是企业转型的时机问题，很多时候和领导人的素质密切相关。F5 公司就是一个典型的没有在合适时机转型的公司。
F5 成名于互联网泡沫之前。它的产品非常有特色，可以说应用交付网络领域就是 F5 创造出来的市场。所以它当仁不让地坐着最大厂商的位置，一直在自己熟悉的领域里面发展。
然而，F5 网络赶上了互联网泡沫的破灭，外界对其产品的需求急剧下降，所以它有过颇为艰难的日子。在那段日子里，收缩运营规模，满足核心用户的需求，从而保证公司有盈利可以活下去，我觉得无可厚非，F5 在自己熟悉的领域里面扩张也没错。
后来，互联网的下一次高潮和发展，让 F5 迎来了一次新的飞跃。各大公司的数据中心以及云计算的发展，都让 F5 的相关设备和应用的销量得到了长足的发展。然而这是好的方面，很遗憾 F5 并没有预见到这次新的互联网发展，从而导致了少数寡头的诞生。无论谷歌、Facebook，还是亚马逊、微软，对于 F5 的设备都是既爱又恨。价格高不说，应用规模上去之后，到底 F5 的设备能不能够撑得住也是个问题。
寡头的诞生让 F5 面临一个巨大的危机，因为这些公司有能力、有实力，可以自己造 F5 的设备，并且显而易见，这种投入成本可控，长期利益很好。但是这些公司初期还造不出来这些设备，所以 F5 如果趁着卖设备红利还高，资金充足的情况下做转型，其实还是有成功的可能的。
等到各大寡头自己都把自己的设备研发得差不多的时候，F5 不仅将面临各大公司订单的大量减少，而且将资金匮乏，直至失去转型的可能性。这样一来，F5 就会自然而然陷入到“转型是找死，不转型是等死”的境地。
归根结底，一家企业要能成功转型，首先取决于领导者的眼光，其次取决于自己的造血能力。如果造血能力强，领导者眼光好，又能够挑准合适的时机，那么转型成功是可期的。否则企业往往会陷入“转型是找死，不转型是等死”的境地。而这种情况下是不是还有救，我觉得即便有，希望也是很渺茫了。
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 写留言

精选留言(9)

  • KingSwim
    2019-07-19
    个人转行也是如此
    10
  • 晏
    2018-07-19
    转型，就看领导人的眼光和执行力，还有重要的时机。
    4
  • Nights
    2020-07-14
    个人转行也差不多，家里有钱机会更大
    2
  • 极了个客
    2018-06-06
    兵熊熊一个，将熊熊一窝。领导当然重要了
    2
  • self-discipline
    2019-10-16
    转型成功或者失败的原因是什么？首先是领导人决定,领导人的眼光眼界高度和格局是基础,知道要往哪里转,然后就是领导人能否推动这种变革的落地和实行;有什么样的领导人就会有什么样的互联网公司,互联网公司就是领导人的孩子,融入了领导人的性格和基因;其次,转型成功的企业,一定是在没有濒临死亡之前有足够的资金去支撑起转型成功的.在什么时候转型很关键,转型一定需要资金支撑的,这是毋庸置疑的.转型需要资金支持,所以转型后的盈利能力很重要.如果转型后的盈利能力差,就会和旧业物等死差不多;第三,转型需要把握恰当的时机.与其说转型,不如说横向拓展更多的业务,纵向来提升新业务的维度来开启新空间. 一家企业要能成功转型,首先取决于领导者的眼光,其次取决于自己的造血能力.如果造血能力强,领导者眼光好,又能够挑准合适的时机,那么转型成功是可期的.否则企业往往会陷入“转型是找死,不转型是等死”的境地.
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    1
  • calvins
    2019-03-15
    眼光，执行力，两者缺一不可
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  • caohuan
    2018-12-02
    公司转型 需要1.领导的眼观 2.执行离力 3.财力 4.运气。 有时候 不转型为等死 ，转型 大概率找死，左右艰难，活下来的 甚至得到发展 一般是 极少数的 转型者
    1
  • Geek_c7f836
    2022-10-03 来自北京
    天时、地利、人和
  • Geek_a7854a
    2022-05-20
    眼光，时机，有充足的现金流和造血能力，才能在市场变迁中寻找生机