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016 | “卖身”须谨慎：创业公司面临的抉择

016 | “卖身”须谨慎：创业公司面临的抉择-极客时间

016 | “卖身”须谨慎：创业公司面临的抉择

2017-11-08 徐飞 来自北京
《技术与商业案例解读》
课程介绍

讲述：秭明

时长06:58大小3.19M

创业公司经常会思考一个问题，就是公司发展到一定规模之后，是否希望被大公司收购。但是被收购就一定万事大吉吗？未必。一个处理不好，就可能导致双方都不开心的局面，Bungie 被微软收购的例子多少可以说明些问题。
那么，被收购是不是好的选择呢？这个问题虽然可以从多个方面去看，但是看是以什么样的方式被收购是一个更为有效的判断途径。一家公司收购另外一家公司的目的不同，被收购公司的退出机制也会不一样。
这个问题细究起来比较复杂，这里我给出一个简化版的分析，做一个简单的归类，就是看：收购完成之后，收购方到底想不想保留被收购公司的人员。

1. 最简单的情况：一锤子买卖

如果说一场收购主要不是冲着人才去的，而是在收购完不久，就将被收购方的工作人员大部分或者全部裁员，那么这种情况其实比较好处理。因为毕竟是一锤子买卖，卖完拿钱，后续的事情也就和这群拿钱走人的无关了。
这种情况下无非是一个买卖值不值的问题，值了就卖，不值就别卖。也有后来卖了后悔贱卖的，或者没卖而后悔怎么当初这么傻不卖的，但在我看来，这一类买家和卖家之间不会形成长期的不良关系，因此在“卖身”里面是最简单的一类情况。
拿甲骨文公司强行并恶意收购仁科公司来看，甲骨文公司经过一年多的努力搞定了仁科公司投资人手里的股票，获得了大部分的股权之后，就把仁科公司收购了，收购完就大规模裁员，不算全部裁掉，起码也是十之八九。这件事情对于仁科公司的创始人们来说，始终是咽不下的一口气，但是一锤子买卖，结束了也就一了百了了。

2. 人才的收购

如果一次收购是冲着另外一家公司的人去的，情况就比较复杂了。那么，“被收购的公司是不是作为一个独立的业务部门存在”是一个很重要的衡量指标。
第一种情况是被收购方的人员被收购方打散，并被安排去做其他事情。这种方式和第一种收购差别不是很大。被收购方的人员已经分散到各个项目中去，不再是一股合力，因此在很大程度上，这还是一锤子买卖。被收购方可能会后悔，但不会有什么实际的影响力。
第二种情况是被收购方作为收购方的一个独立业务部门存在，这种“卖身”需要非常谨慎。通常这种“卖身”甚少产生好的结果，而关键在于被收购的部门有多大的独立决策能力。
比较经典的收购案当属 20 世纪 90 年代 IBM 对莲花公司的收购。当时 IBM 陷入危机，郭士纳上台，决定收购莲花公司帮助 IBM 向软件服务业转型。当时莲花公司的办公软件，无论是电子表格 Lotus 1-2-3，还是协同办公软件 Lotus Notes，都是业界翘楚。而这场收购，IBM 要的不仅仅是这些软件，还有整个研发团队。
在一段时间里，郭士纳都试图只用莲花公司的人来管理莲花公司的产品开发。但是不久以后 IBM 自己的产品需要和莲花公司的产品进行整合，双方不可避免地对莲花公司产品的看法有了分歧。而莲花公司的高层在被收购以后的决策力，并没有郭士纳开始许诺的那般强大。
慢慢地，莲花公司的文化被 IBM 公司的文化侵蚀和替代，Lotus Notes 这款原本神器级别的产品，变得臃肿而难以使用。而在莲花公司里面开发软件的人，还有管理人员，也陆陆续续地选择了离开。
再来看一下微软对 Bungie 的收购，也是异曲同工。微软收购 Bungie 的目的非常明确，游戏主机 Xbox 需要大作，而 Bungie 的开发人员有能力也有实力做出大作来。所以收购不仅仅是需要收购资产，更需要收购人才去开发游戏。
最初的时候，Bungie 和微软的目标尽管有些差异，但大方向是一致的，就是推出《光环》游戏。然而随着《光环》游戏大卖特卖，对于微软来说，把《光环》系列做成 Xbox 专属的大牌游戏显然是最高优先级的事情，这有利于 Xbox 主机业务的整体开发。
但是作为一家游戏工作室，数年如一日地开发并且只能开发一款游戏，那就比较痛苦了。没有独立决策能力去按照自己的意愿发展，这样的游戏工作室和游戏公司将没有灵魂可言；它们能够因为一款大作红极一时，却很难红一辈子。
Bungie 的创立者，显然是对游戏事业很有想法、很有主见的人。在开发《光环》系列之前，他们就开发了多款游戏，进行了多方位的尝试。不可否认，这些尝试有成有败，但是不管怎么说，“多样化”更容易产生创新性的游戏创意；敢于尝试，是一家游戏公司生命力的体现。
微软和 Bungie 的矛盾在于：微软主要是想提高自己 Xbox 平台的优势，为此对 Bungie 的唯一要求就是：开发《光环》系列游戏；至于 Bungie 团队的创业志向、想法和尝试，不在微软考虑范围之内。
久而久之，即使 Bungie 的人知道自己独立出去要失去很多资源，并将失去《光环》游戏的知识产权，仍然选择分离。
还有第三种情况，这种收购是名义上出钱买了，但是整个公司实际上独立运营。这种收购可能最有利于被收购方长期、独立保持自己的企业文化。
微软对 LinkedIn 的收购，至少表面上看，是微软第一次尝试这种模式的收购；谷歌对于 YouTube 采取的策略也是让其长期比较独立地运营。
前者怎么样，还未可知，但后者的运营可谓非常成功。直至今天，YouTube 在谷歌内部还是使用 Google YouTube 这个名字，独立运作，负责人直接向谷歌 CEO 汇报。
只有经营上的实际独立，才可以给被收购方一个长期的发展空间，但是愿意这样做收购的公司太少了。
最后总结一下，对于被收购方最好的选择有两个：第一个选择是做“一锤子买卖”，第二个是做独立运作的子公司。
如果被收购以后，被收购方不能继续发挥优势去独立地做项目，很可能会导致没有话语权，外行指导内行的情况，这种收购需要非常谨慎。尤其是当被收购方不能和收购方就工作的目标和方式、自由裁量权等方面达成一致并写入合同时，最后很可能是一场不欢而散。
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精选留言(4)

  • anan
    2019-05-26
    开始部分挺好的，连续这几篇都是流水账，没有深度分析
    共 1 条评论
    6
  • Shy🍓
    2018-10-03
    希望老师可以谈谈facebook对instagram的收购😄
    3
  • 拉欧
    2022-04-10
    这也是阿里和腾讯的收购策略
  • caohuan
    2018-12-04
    被收购 会出现很多 不确定性，可能是 一锤子买签订卖，或者 作为一个部门 来运作，所以需要提前 签订合同包括 目标、决策权等。