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048 | Lotus 1-2-3：莲花公司的电子表格帝国

048 | Lotus 1-2-3：莲花公司的电子表格帝国-极客时间

048 | Lotus 1-2-3：莲花公司的电子表格帝国

2018-01-22 徐飞 来自北京
《技术与商业案例解读》
课程介绍

讲述：秭明

时长07:59大小3.65M

莲花公司曾经是 20 世纪 80 年代到 90 年代最大的软件公司，在美国软件发展史上具有非常重要的地位。它起源于一款电子表格软件，这款软件曾经占领整个电子表格市场超过 80% 的份额，并让电子表格软件的鼻祖 VisiCalc 两年内关门大吉，也让微软雄心勃勃推出的 Multiplan 搁浅。
提到莲花公司，我们不得不说下它的创始人米切尔 · 卡普尔（Mitch Kapor）。这位创始人就像一位特立独行的“叛逆者”，一向游走在主流文化之外，他早年特别喜欢摇滚乐，爱好吸毒，曾经进入耶鲁大学攻读心理学、语言学、计算机学，尤其是控制论，并开始对计算机产生兴趣。
毕业以后他的工作一度飘泊不定，做过电台主持人，当过滑稽戏演员，之后还远赴瑞士参加冥想学习，希望可以练出特异功能。再后来，他还曾在精神病院打杂。谁能想到，他在日后会成为与盖茨并称“美国软件业双子星”的变革者呢？
1978 年，苹果二降到 1500 美元左右，他抵押自己的立体声音响设备，掏空腰包买了一台苹果电脑，之后一边自学，一边给人提供计算机技能咨询。再后来，他还跑到 MIT 读 MBA，终究因为兴趣不在此处，很快跑去一家计算机公司上班。
上班期间他仍在寻求下一个机会，而恰巧 VisiCorp 的老板丹 · 费尔斯塔拉（Dan Fylstra）正有新的打算。VisiCorp 就是被授权独家代理销售电子表格软件 VisiCalc 的公司，为了让 VisiCalc 更好用，VisiCorp 的老板找到米切尔，让后者帮忙开发 VisiCalc 的画图插件。按照协议，插件的所有权双方各占一半。米切尔开发了两个插件，后来被以 VisiPlot 和 VisiTrend 的名义和 VisiCalc 一起出售给用户。
到 1982 年的时候，VisiCorp 的老板想买断这两个插件的所有权，双方认为这两个插件总价值为 120 万美元，米切尔因此分到 60 万美元。这第一桶金让米切尔认识到，自己做老板，才是赚钱最快的途径。
1982 年，米切尔决定自己开公司。大概是始终难忘当年冥想训练的那段经历，他把公司命名为“莲花”（Lotus），这个在佛教里面预示着“神秘而纯洁”的东西。
他想做的产品非常简单，因为自己前面做了两个画图插件，又接触了电子表格，后来不知又从哪里听说了数据存储和管理的重要性，于是决定将这些功能集中打包成一个产品，于是著名的 Lotus 1-2-3 诞生了。在这个软件名中，1 代表 VisiCalc 的功能电子表格，2 代表数据的存储和管理，3 代表画图。
米切尔决定玩票大的，他花巨资请来了知名咨询公司麦肯锡做软件的推广宣传，这一软件推广方式是历史上非常著名的一次豪赌。麦肯锡在《华尔街日报》刊登了全版广告来宣传这个新产品，这种宣传做法在之前的软件发布史上从未有过，而且价格高昂，大大突破了以前软件公司在宣传上的预算。米切尔当时还在创业，没有多少资金，却大把撒钱搞宣传，如果宣传不成功，产品不能顺利卖出，等待米切尔的或许就只有破产了。
幸运的是，新产品神秘的命名、组合的功能，以及在《华尔街日报》的全版广告，给用户留下了非常深刻的印象。而此时微软对标 VisiCalc 出品的 Multiplan 才刚刚发布不过一个月时间，就这样被米切尔以非常规的宣传方式压制得毫无声响。
大肆宣传之余，这个软件的功能也绝对不弱，Lotus 1-2-3 是第一款完全支持 640 KB 内存的电子表格软件。和 CP/M 只支持 64 KB 内存比起来，微软开发的 DOS 操作系统支持 640 KB 的内存，理论上来讲软件就应该能利用所有的 640 KB 内存吧？但微软自己开发 Multiplan 的时候，因为考虑到软件要在不同操作系统下都能运行，所以非常保守地使用了 64 KB 内存。而深知内存少性能差，没办法好好画图的米切尔，则采取了比微软激进得多的做法，那就是有多少内存用多少内存。这样一来，Lotus 1-2-3 不仅品牌响亮、功能全面，更是速度一流。
Lotus 1-2-3 还有一个特别的地方：在磁盘上，莲花公司不但存储了软件，还给用户存了一份软件使用说明书。这个做法和当时市场上动辄几百页的纸质说明书比起来，要先进得多，因为用户可以用电脑非常方便地检索所需信息了。
Lotus 1-2-3 似乎注定要在市场上大放异彩，它迅速占领了市场，打得 VisiCalc 毫无招架之力，而发布不久的微软 Multiplan 更是一点声响都没弄出来就挂掉了。因为当时拥有电脑的人并不多，市场总量有限，买了 Lotus 1-2-3 的人自然就不会再去买 VisiCalc，VisiCalc 的新客户越来越少，VisiCorp 渐渐入不敷出，三年后宣告破产。
Lotus 1-2-3 的成功，也让当时 PC 机的主宰者蓝色巨人 IBM 开始心心念念起来。原来 IBM 和微软的合作，尤其是 DOS 方面的合作非常愉快，而 VisiCalc 也是 IBM 在 PC 机上主推的几个软件之一。但是 Lotus 1-2-3 的全方位领先，让 IBM 看到也许未来不属于 VisiCalc，IBM 觉得应该扶持一下这个新崛起的莲花公司，以免 Lotus 1-2-3 只专注于苹果机的开发，让 IBM 的 PC 机失去机会。于是，IBM 也开始在机器上主推和预装 Lotus 1-2-3。
米切尔创业第一年推出的软件 Lotus 1-2-3，当年销售额就高达 5300 万美元，远超他几百万美元的预期，从而让莲花公司成功上市，这可说是史上最快的上市速度了。第二年，销售额就飙升到了 1.5 亿美元，第三年更是高达 2.5 亿美元。在此之前，从来没有任何公司凭借一款软件，以这样的速度在个人软件市场大爆发的。
公司成功了，米切尔的江湖地位也是急剧上升。1985 年，他的影响力迅速超过比尔 · 盖茨，成为当年最为炙手可热的人物。然而他却在 1986 年选择离开，他表示自己并不适合经营公司，也不喜欢权力，而是偏爱做自己内行的事，现在的工作已然变了味。
退出商业圈子后，他跑去 MIT 找了份访问教授的工作开始教书育人。不过安稳注定与他无缘，一年后他还是觉得软件开发有意思，出来开了一家叫作 On 的公司，一干就是三年，只是这家公司却没有重现莲花公司的风采。
莲花公司的故事，让我们看到了一个别具一格的智者，米切尔无论是创业、打造软件、宣传产品，还是激流勇退，都透露着各种不安分。作为创始人，他对莲花公司极为重要，但是莲花公司却留不住他。那么，靠一款产品一炮而红的这家公司，怎么才能在没有领袖的情况下长久存活呢？
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 写留言

精选留言(3)

  • 安乐天
    2018-04-11
    所以Lotus被IBM收购，被office超越，最后无人问津了，那么lotus有强大的背景，广泛的客户基础，为何没有战胜office,期待飞总的观点，我猜还是生态圈的霸主规则，对吗？
    5
  • 拉欧
    2019-06-05
    事了拂衣去，深藏身与名
  • caohuan
    2018-12-07
    版逆者 离经叛道 走不一样的路。 一手好牌 最后放弃，是急流勇退吗? 莲花 公司 没有 培养 接班人，也没有 寻找 经理人，让 莲花 lotus 群龙无首。