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049 | 红狮会战：微软的反击

049 | 红狮会战：微软的反击-极客时间

049 | 红狮会战：微软的反击

2018-01-24 徐飞 来自北京
《技术与商业案例解读》
课程介绍

讲述：秭明

时长07:30大小3.43M

在西雅图地区贝尔维尤的市中心，有一家红狮宾馆（Red Lion）。和市中心很多高大上的新式宾馆比起来，它并不显眼，却在办公软件发展史上占有一席之地。
连续做了两次“螳螂”的微软，屡战屡败。Lotus 1-2-3 的成功，更是让微软的电子表格事业蒙上了阴影。比尔 · 盖茨这样心高气傲的人，自然不会甘心，1983 年 9 月他召集了微软的很多精英人物，在红狮宾馆连续开了三天三夜的会议。会议主题只有一个：推出世界上最快、最好用的电子表格软件。目标也很简单，就是打败 Lotus 1-2-3。
会议中，他们对 Multiplan 和 Lotus 1-2-3 做了详细比较，找出自己和对方的不足，来改进和增强自身，会议结果为以后微软的电子表格软件开发奠定了基调。会后，比尔 · 盖茨决定微软重整旗鼓开发一套新的电子表格，并命名 Excel，其中文意思就是“超越”。至于要超越谁，答案显而易见。
Excel 吸取了 Lotus 1-2-3 的很多优点，比如类似 Lotus 1-2-3 引入了宏语言。同时，它也吸收了 Multiplan 的优点，又融入微软新的思考，比如引入了智能重算的概念，即：在 Excel 中改动部分数据，只会导致相关的部分重新计算，而不是把整个电子表格都重新计算一遍。电子表格的性能因此大大提升，当然开发难度也不是高了一星半点。此外，微软 Excel 的界面毫不犹豫地仿造了 Lotus 1-2-3。
这场战役聚集了微软很多优秀的软件工程师。大张旗鼓开发 Excel 半年多以后，比尔 · 盖茨突然召集大家开会，并宣布了一个重要决定：Excel 的开发转向，从支持 DOS 作为第一目标，变成支持苹果公司的 Macintosh 为第一目标。
是不是觉得很奇怪，为什么比尔 · 盖茨会做出这样一个决定？当时微软的开发团队对此也是一头雾水。比尔 · 盖茨解释到，这是因为电子表格的使用体验，与硬件和操作系统都很有关系。只有在最新的图形界面下，微软的电子表格才可能战胜 Lotus 1-2-3。
而当时微软 Windows 图形界面开发才刚刚起步，苹果电脑却已经可以提供世界上最好的图形界面支持。作为一个命名为“超越”（Excel）的电子表格软件，如果继续在 DOS 上面做开发，不足以打赢这场战争。
相信你还记得，微软在开发 Windows 时，也一直在开发基于 Windows 图形界面的 Microsoft Word，此举让它战胜了 WordPerfect。显然比尔 · 盖茨认识到，基于图形界面式操作系统来做开发，才是办公软件的未来。为此，他在 Excel 上甚至愿意先去为竞争对手的机器开发软件。
这无疑是极具眼光的行为。而且，这也可以解释为什么微软不遗余力地开发基于 Windows 的 Microsoft Word，然而 WordPerfect 以及当时市面上大部分办公软件的开发者，无论他们是否领先于微软，都没有真正意识到办公软件的未来是什么。
团队并不理解这种决策，好在理解也要执行，不理解也要执行，开发的重心转向了 Macintosh。
竞争对手莲花公司同样也没闲着，它在 Lotus 1-2-3 的基础上又增加了 4 和 5，其中 4 表示文字处理功能，5 表示通信功能，新版软件 Lotus 1-2-3-4-5 的开发代号是“爵士乐”。而且，莲花公司发现微软在苹果机上开发新的电子表格软件 Excel，也宣布进军苹果机市场。
这让微软坐立难安，比尔 · 盖茨决定加快 Excel 的开发。1985 年 5 月，他亲自带着研发团队到纽约，开始了 Excel for Mac 的发布会。
这次发布会非常成功，战斗以比尔 · 盖茨预期的方式展开了。Excel 先发，莲花公司的“爵士乐”晚了三个月登陆苹果电脑，这三个月的先机让微软卖出了大量 Excel。更重要的是，莲花公司犯了和 WordPerfect 一样的错误：它在苹果机上的软件只是简单的移植，Bug 很多，性能很差。
一年后，在苹果机市场，微软 Excel 已经占据近 90% 的份额，而莲花公司的产品，虽然依旧占据 DOS 的大部分市场，却没能在苹果机上掀起风浪。
可这仅仅是局限于苹果机市场上的胜利，要想真正掌握整个市场，微软必须攻城略地，在 Lotus 1-2-3 已经占据统治地位的地方继续奋战。这场战斗注定不易，只是比尔 · 盖茨已经有了新武器 Windows，这是微软自己开发的图形系统。
于是 Excel for Windows 成了微软攻城略地占领苹果机市场后的下一个任务。面向 Windows 的 Excel 开发难度更大，因为 Windows 系统本身也没有开发完善，这就需要 Windows 组和 Excel 组同步开发。
Excel for Windows 开发又持续了两年。最初的 Windows 并不是一个完整的操作系统，而只是提供了跑 Excel 所必须的功能，但即便这样也够了，1987 年 Excel for Windows 作为一个新星，已经开始冉冉升起。
Excel for Windows 跑在 386 电脑上。而当时的个人计算机老大 IBM 为了延长自己 286 产业的生命线，拒绝使用性能更好的 386。微软这个时候也抛弃了和 IBM 合作的一贯传统，站在了各大兼容机厂商的阵营，这个选择给 Excel 提供了更好的性能和显示能力，后来也被证明是 Excel 成功的一个重要原因。
比尔 · 盖茨还学习了当年 Lotus 1-2-3 的宣传手法，为 Excel 投入了数百万美元的宣传费用。产品好加之宣传到位，Excel for Windows 迅速铺开，在一年后已经夺取了 12% 的市场份额。加上莲花公司对 Windows 这个新操作系统反应迟缓，几年后 Excel 彻底占领 PC 市场，让莲花公司越发惨淡。
接下来，微软还推出了一个软件合集 Works，也就是后来 Office 的前身。Works 集成了微软的字处理软件、电子表格、数据库，和通信软件，其目的是应对莲花公司的大杂烩产品“爵士乐”。
这款组合软件的推出备受欢迎，1987 年底已经成为当年销售最好的办公软件。微软因此顺利超越莲花公司，荣登软件公司的头号交椅。
莲花公司意识到自己在电子表格市场上已经无法阻挡微软的进攻，它很可能会失去在电子表格市场的优势。于是，是继续和微软在电子表格市场竞争，还是另辟新战场，成了莲花公司的困扰。
深思熟虑之后，莲花公司悄悄转移了阵地，开始秘密开发一个“大杀器”Lotus Notes，这个在今天看来依然是整个软件市场上最为神奇、最牛的一款软件，更何况是在二十多年前呢？
微软进入办公软件市场可谓屡战屡败，但是比尔 · 盖茨却从来没有放弃过。“红狮会战”是比尔 · 盖茨总结失败经验后的又一次反攻。为了确保在办公软件领域取得胜利，他甚至将新品 Excel 先在苹果电脑和 Mac 操作系统上首发。这种锲而不舍的精神，和善于总结经验教训打硬仗的能力，值得我们每个人学习。
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 写留言

精选留言(3)

  • caohuan
    2018-12-07
    每个 产品 的争霸 都是 历经千辛万苦 得来的第一把交椅，微软的 总结经验、锲而不舍 造就了 microsoft
    1
  • 丁力
    2022-05-10
    几家公司的oa邮件系统都是lotus，有时候还吐槽，没想到这玩意这么老了
  • 麦田
    2021-03-30
    2011~2013年，当时富士康内部还在用 Lotus，后来才知道它有几十年的历史了。