02 | 程序员如何用技术变现（下）
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02 | 程序员如何用技术变现（下）
2017-10-10 陈皓 来自北京
《左耳听风》
课程介绍
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讲述：杨超
时长07:47大小7.12M
你好，我是陈皓，网名左耳朵耗子。
我不算是聪明的人，经历也不算特别成功，但一步一步走来，我认为，我能做到的，你一定也能做到，而且应该还能做得比我更好。
如何让自己的技能变现
还是那句话，本质上来说，程序员是个手艺人，有手艺的人就能做出别人做不出来的东西，而付费也是一件很自然的事了。那么，这个问题就变成如何让自己的“手艺”更为值钱的问题了。
第一，千里之行，积于跬步。任何一件成功的大事，都是通过一个一个的小成功达到的。所以，你得确保你有一个一个的小成功。
具体说来，首先，你得让自己身边的人有求于你，或是向别人推荐你。这就需要你能够掌握大多数人不能掌握的技能或技术，需要你更多地学习，并要有更多的别人没有的经验和经历。
一旦你身边的人开始有求于你，或是向别人推荐你，你就会被外部的人注意到，于是其他人就会付费来获取你的帮助。而一旦你的帮忙对别人来说有效果，那就会产生效益，无论是经济效益还是社会效益，都会为你开拓更大的空间。
你也会因为这样的正向反馈而鼓励自己去学习和钻研更多的东西，从而得到一个正向的循环。而且这个正向循环，一旦开始就停不下来了。
第二，关注有价值的东西。什么是有价值的东西？价值其实是受供需关系影响的，供大于求，就没什么价值，供不应求，就有价值。这意味着你不仅要看到市场，还要看到技术的趋势，能够分辨出什么是主流技术，什么是过渡式的技术。当你比别人有更好的嗅觉时，你就能启动得更快，也就比别人有先发优势。
关于市场需求。你要看清市场，就需要看看各个公司都在做什么，他们的难题是什么。简单来说，现在的每家公司无论大小都缺人。但是真的缺人吗？中国是人口大国，从不缺少写代码搬砖的人，真正缺的其实是有能力能够解决技术难题的人，能够提高团队人效的人。所以，从这些方面思考，你会知道哪些技能才是真正的“供不应求”，这样可以让你更有价值。
关于技术趋势。要看清技术趋势，你需要了解历史，就像一个球的运动一样，你要知道这个球未来运动的地方，是需要观察球已经完成运动的轨迹才知道的。因此，了解技术发展轨迹是一件很重要的事。要看一个新的技术是否顺应技术发展趋势，你需要将一些老技术的本质吃得很透。
因此，在学习技术的过程一定要多问自己两个问题：“一，这个技术解决什么问题？为什么别的同类技术做不到？二，为什么是这样解决的？有没有更好的方式？”另外，还有一个简单的判断方法，如果一个新的技术顺应技术发展趋势，那么在这个新的技术出现时，后面一定会有大型的商业公司支持，这类公司支持得越多，就说明你越需要关注。
第三，找到能体现价值的地方。在一家高速发展的公司中，技术人员的价值可以达到最大化。
试想，在一家大公司中，技术架构和业务已经定型，基本上没有什么太多的事可以做的。而且对于已经发展起来的大公司来说，往往稳定的重要性超过了创新。此外，大公司的高级技术人员很多，多你一个不多，少你一个不少，所以你的价值很难被体现出来。
而刚起步的公司，业务还没有跑顺，公司的主要精力会放在业务拓展上，这个时候也不太需要高精尖的技术，所以，技术人员的价值也体现不出来。
只有那些在高速发展的公司，技术人员的价值才能被最大化地体现出来。比较好的成长路径是，先进入大公司学习大公司的技术和成功的经验方法，然后再找到高速成长的公司，这样你就可以实现自己更多的价值。当然，这里并不排除在大公司中找到高速发展的业务。
第四，动手能力很重要。成为一个手艺人，动手能力是很重要的，因为在解决任何一个具体问题的时候，有没有动手能力就成为了关键。这也是我一直在写代码的原因，代码里全是细节，细节是魔鬼，只有了解了细节，你才能提出更好或是更靠谱、可以落地的解决方案。而不是一些笼统和模糊的东西。这太重要了。
第五，关注技术付费点。技术付费点基本体现在两个地方，一个是，能帮别人“挣钱”的地方；另一个是，能帮别人“省钱”的地方。也就是说，能够帮助别人更流畅地挣钱，或是能够帮助别人提高效率，能节省更多的成本，越直接越好。而且这个技术或解决方案最好还是大多数人做不到的。
第六，提升自己的能力和经历。付费的前提是信任，只有你提升自己的能力和经历后，别人才会对你有一定的信任，才会觉得你靠谱，才会给你机会。而这个信任需要用你的能力和经历来填补。比如，你是一个很知名的开源软件的核心开发人员，或者你是某知名公司核心项目的核心开发人员，等等。
第七，找到有价值的信息源。在信息社会，如果你比别人有更好的信息源，那么你就可以比别人成长得更快。对于技术人员来说，我们知道，几乎所有的技术都源自西方世界，所以，你应该走到信息的源头去。
如果你的信息来自朋友圈、微博、知乎、百度或是今日头条，那么我觉得你完蛋了。因为这些渠道有价值的信息不多，有营养的可能只有 1%，而为了这 1%，你需要读完 99% 的信息，太不划算了。
那么如何找到这些信息源呢？用好 Google 就是一个关键，比如你在 Google 搜索引擎里输入“XXX Best Practice”，或是“Best programming resource”……你就会找到很多。而用好这个更好的信息源需要你的英文能力，因此不断提升英文能力很关键。
第八，输出观点和价值观。真正伟大的公司或是产品都是要输出价值观的。只有输出了更先进的价值观，才会获得真正的影响力。但是，你要能输出观点和价值观，并不是一件容易的事，这需要你的积累和经历，而不是一朝之功。因此，如果想要让你的技能变现，这本质上是一个厚积薄发的过程。
第九，朋友圈很重要。一个人的朋友圈很重要，你在什么样的朋友圈，就会被什么样的朋友圈所影响。如果你的朋友圈比较优质，那么给你介绍过来的事儿和活儿也会好一些。
优质的朋友圈基本上都有这样的特性。
这些人都比较有想法、有观点，经验也比较丰富；
这些人涉猎的面比较广；
这些人都有或多或少的成功；
这些人都是喜欢折腾喜欢搞事的人；
这些人都对现状有些不满，并想做一些改变；
这些人都有一定的影响力。
最后有个关键的问题是，物以类聚，人以群分。如果你不做到这些，你怎么能进入到这样的朋友圈呢？
总之，就一句话，会挣钱的人一定是会投资的人。我一直认为，最宝贵的财富并不是钱，而是你的时间，时间比钱更宝贵，因为钱你不用还在那里，而时间你不用就浪费掉了。你把你的时间投资在哪些地方，就意味着你未来会走什么样的路。所以，利用好你的时间，投到一些有意义的地方吧。
我的经历有限，只能看到这些，还希望大家一起来讨论，分享你的经验和心得，也让我可以学习和提高。
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精选留言(182)
salmonl2017-10-21上周五去药店买了几盒止咳的药，花了130，是病就要治。而技术上的短见也是病，需要花钱治。五年前读了CoolShell.cn上大量的文章，就把QQ昵称改为了右耳朵耗子，也是蹭热度，其实当时的想法就是想成为这样的技术人，愿这个栏目有更多人喜欢～共 8 条评论218
Auv！2018-11-14把两篇文章读了三遍，总结了以下知识点： 1.通过在公司工作提高自己的技能，让自己可以更为独立和自由地生活。 2.对于没什么技术含量的工作内容，提高交付效率。把时间用来研究高技术含量的知识。 3.要写文章就写别人没有写过的，或是别人写过，但我能写得更好的。 4.看清市场需求（各个公司正在做什么，难题是什么）和技术趋势（首先要了解技术的历史，把本质吃透：看经典书籍，向前沿学习） 5.在学习技术的过程一定要多问自己两个问题：“一，这个技术解决什么问题？为什么别的同类技术做不到？二，为什么是这样解决的？有没有更好的方式？”另外，还有一个简单的判断方法，如果一个新的技术顺应技术发展趋势，那么在这个新的技术出现时，后面一定会有大型的商业公司支持（专门做此类技术的公司），这类公司支持得越多，就说明你越需要关注。 6.在一家高速发展的公司中，技术人员的价值可以达到最大化。比较好的成长路径是，先进入大公司学习大公司的技术和成功的经验，然后再找到高速成长的公司，这样你就可以实现自己更多的价值。 7.动手能力很重要，持续在前线工作。 8.关注技术付费点：一个是，能帮别人“挣钱”的地方；另一个是，能帮别人“省钱”的地方。 9.提高自己的能力和经历。 找到有价值的信息源（知识的源头：西方世界） 10.输出观点和价值观，只有输出了更先进的价值观，才会获得真正的影响力（厚积薄发的过程） 11.优质的朋友圈。展开共 1 条评论195
常庆华（Jeffrey ME...2018-06-17看到了用心，40岁的人从零起步共 11 条评论128
破浪2018-06-13早几年读到这样的分享就好了。现在三十二，要补救还来得及吗共 20 条评论68
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瓶瓶罐罐2018-01-06利用好自己时间的方法，还有一种方法就是读有质量的文章，而付费可以帮我们过滤些质量不好的文章，也就帮我们省下时间61
wake2018-08-081.不断学习，让自己变得稀缺。 2.去高速发展的公司，而不是初创业务未稳定或项目维护期的。 3.提升业务代码编写效率，争取时间学习。 4.关注技术的本质，新技术的出现解决了什么问题和不可替代性。 5.技术付费点，挣钱和省钱。 7.筛选知识获取途径，远离垃圾信息。融入更好的朋友圈子。展开40
kelin2018-06-12程序员应该怎样提高自己的英语水平呀？作者回复: 参看程序员练级攻略修养篇
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GeekAmI2018-01-27我擦 相见恨晚22
Man2018-11-1630岁开始做开发的，目前37了，公司欠的技术债尽力还，有想法就去做，学习的同时也正在尝试写点文章和录视频去分享，一方面是学习的总结，同时也是对自己的锻炼，自己会不等于能教会别人，单干不如一起上。 目前就是英语不好，拖后腿，一直在想办法补。共 1 条评论16
卍2018-09-01很有用，感觉自己看到太晚了，今年已经36了共 7 条评论16
森林木2018-11-23我的理解是其实一个技术人最重要的是领域知识。做业务技术做得特别厉害的人在业务上一定有过人之处，对于自己业务的领域知识理解得特别透彻，比如电商比如金融；而您之前提到的性能优化之类的技术达人，是在计算机领域方面积累很多，比如网络底层比如编程语言。而有些人可能是在团队管理这些领域非常擅长，我觉得不管哪种都是非常值得认可的。14
edisonhuang2019-05-17皓哥提示，如何达成可复制的技术变现，操作步骤如下： 尽快开始积累，形成正向反馈。既首先保证自己的投入态度，态度决定初始条件。 关注有价值的东西，及早投入。个人理解为找到正确的事。 寻找到能够发挥价值的地方，既找到正确的地方，通常是高速成长的公司。 注重动手能力，细节是魔鬼，保证自己可以有能力在正确的地方实施正确的事。 关注技术付费点，既关注需求，找到正确的事可以落地的地方，从而能够形成价格。 提升个人的可信任度，关键在于提升自己的影响力。保证别人愿意让你来完成正确的事。 完成初始迭代后，如何复制实现下一次，此时就需要： 掌握有价值的信息源，保证能有最好的输入。 能够及时输出，输出有价值的观点和技术，形成影响力。 构建良好的关系网络，注重朋友圈的意义，保证整个过程正向循环♻。展开9
iDev_周晶2018-03-10厚积薄发 感谢皓哥8
qianlong2020-03-25陈老师您好！您最后那句话我觉得可不可以这么说：最宝贵的财富并不是钱，也不是你的时间，而是你的注意力，因为钱你不用还在那里，时间你不管怎么样都是浪费掉的，只有你的注意力是你可以控制的。你把你的注意力投资在哪些地方，就意味着你未来会走什么样的路。所以，利用好你的注意力，投到一些有意义的地方吧。意思是一样的，但是我觉得我们的注意力是我们可以自己把控的东西，但是我们的时间有时候不归我们自己，而且我认为用注意力来代替时间感觉更加专注，更加主动。谢谢老师的课程。展开共 1 条评论7
百喜喜2019-03-10我也有相同的感受。我的师父，推荐我订阅左耳朵耗子文章的人。我当时就在想，他是怎么由一个什么都不懂得人，开始在朋友圈晒各种前沿文章。他说的字我都认识，连起来就不懂了。总感觉懂那么多，在想他是怎么拓展自己朋友圈的。后来也就明白了，物以类聚么。订阅这些文章的人，总有几个志同道合的人。嗯。7
even2018-09-27英语、平台和朋友圈这些都是需要提高的地方。认真想想，目前的我可以说是一无所有，如果还不去珍惜自己的时间，那么我将会庸碌一生。听陈皓老师的课最有价值的是能够激发内心的不甘和斗志，而这却是最重要的东西。只要你奋斗过，我觉得，无论成败，人生依然绚丽多彩！6
FeiFei2018-06-19两篇文章综合起来，就是通过自身的技术来实现技术变现。应该把心思扑向别人无法处理的方向。业务代码谁都会写。私活谁都能接，接了还会涉及无限的维护，得不偿失。不如把宝贵的时间投身于一些实在的私人项目中，一个是让新技术得以实现，再来是为个人影响力做背书。no chatting , but coding.6
SlamDunk2019-05-27话说，自从大中华局域网后，我还没用过谷歌搜索。。。4
Panda2018-04-25坚持学习 每日精进 厚积簿发4
沧海一栗2019-03-18刚刚来，19年关注，27，培训机构出身现任职于一家创业公司，机构出来的真的不知道无从下手，刚看了两篇感觉很有启发，自己必须改变一种态度和思维，靠手艺吃饭，加油💪3
