07 | 认识市场：如何加大与好机会相遇的概率？
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07 | 认识市场：如何加大与好机会相遇的概率？
雪梅 · 程序员职业规划手册
课程介绍
讲述：雪梅
时长16:02大小14.64M
你好，我是雪梅。
最近很多朋友跟我吐槽，说自己的工作很糟心，又难以忍受。当问到他们准备怎么办时，他们大多又会说，“没办法呀，只能‘苟着’，现在工作很难找！”
我再细问，关于“工作难找”的结论是从哪里得出来的？大家一般会告诉我，这还用说吗？网上铺天盖地都是“大厂裁员”“P7 找不到工作”的故事呀！要不就是说，我一个同学离职 2 个月了，现在还没找到工作呢……
很多小伙伴接触市场的通道只有两类，一类是网络上的渠道，比如招聘信息，各种新闻、自媒体文章等，另一类则是周围的同事、同学。
在这个自媒体信息严重失真的年代，大部分技术人的社交圈又非常窄，那么，只依靠这两种方式接触市场是远远不够的，会让自己错失很多机会。
今天，我们就来聊聊如何加大与好机会相遇的概率。
“好机会”永远存在
你可能会说，现在市场环境不好，哪有什么好机会？花时间了解市场不是浪费时间吗？
确实，这两年的市场环境有很多变化。但我做职业发展教练这一年多，依然辅导很多小伙伴找到了自己满意的工作。也有人勇敢地从头部大厂离开，跳到更适合自己的团队。我服务的很多团队 Leader 也在因为招不到合适的人而苦恼……
所以，所谓的大环境不好，其实是不好中有好，“危”中也有“机”。我们说的“工作难找”，也是分人、分场景的，不能一概而论。知名人才发展专家薛毅然老师说，“职业发展无非是如何更好地实现个人能力和价值与市场需求的整合，以及通过你个人能力的提升，去创造下一个被整合的机会”。
没错，在职业这个维度，我们都是需要被整合的人力资源。
反过来讲，越是市场环境不好，越需要去接触市场，才能加大自己与好机会相遇的概率。一方面，我们要主动去看市场，另一方面，也要“被动”出击，让市场看到自己。
主动：与市场同步
主动去了解市场机会，不代表你要跳槽，我们的目的是让自己与这个世界尽可能同步。在职场中体验的同时，你还可以有针对性地了解 3 个方面的信息，趋势、能力水位、薪资水位。
趋势，就是了解自己所在的方向在市场的走向。比如在移动互联网时期，iOS 工程师一票难求，而这几年发生了非常多的变化，移动端和前端开始合并，统称“大前端”。在这个趋势下，大前端岗位的需求变化如何？会更关注哪些新的方向？大厂都有哪些标志性动作？现在都在重点做什么事情？这些都是要去了解的。换句话说，就是了解你这个岗位在市场上的需求度。
除此之外，我们还要了解自己的经验和能力在市场上的水位。无论你在哪个公司，都是一个小的“围城”，即使你在这个公司做到头部，也不代表你在市场上就非常优秀了，反之，你在这个公司做得一般，也不代表你在市场上没有竞争力。了解自己的经验和能力在市场上的水位，说白了，就是让自己这条在池塘里游泳的鱼去大海里游一圈，看看自己到底几斤几两。
最后，了解你自己的行情，也就是薪资水位。结合前面两个，如果你去面试，你就会知道自己在市场上大概值多少钱。有了这个数，再对标自己当下的薪水和岗位发展前景，你的职业路径可能会有更清晰的方向。
OK，带着这些目标，我们再来说说主动了解市场常见的 3 个方式。
首先，就是定期面试。这是了解市场最直接的方式。面试不一定要跳槽，咱们的目标还是通过市场了解自己的定位，也就是前面说的趋势、能力和薪资水位。
举个例子，小 A 做推荐算法五年了，每年绩效都还不错，但总是心虚，时不时焦虑。有段时间他就把自己所在城市能搜集到的推荐相关的岗位聊了一圈。聊完之后，发现其实大家的水位差不多，他也通过这次密集的面试认识到了自己的优劣势。最后，他也没有跳槽，因为发现自己所在的公司更符合自己未来的发展。
了解市场的第二个方式，就是加入圈子。但这个圈子不是随便加，而是优先根据自己所从事的方向去找。
比如几年前小 B 做研发效能，关注敏捷开发，但自己所在的公司规模没那么大，经验有限。经朋友介绍，他加入了当时的“敏捷一千零一夜”社群。社群里有很多头部大厂会定期分享敏捷开发的经验，他能很快吸取到当时国内最前沿的技术和经验，还链接了圈内做敏捷开发的同学，这些都快速地帮助他在公司内落地研发效能的提升，在学习和实践中自己的专业能力也得到了很大的提升。
你也可以根据自己从事的方向，找到适合你的圈子。在知识付费的今天，很多培训机构或者个人技术 IP 都有自己的社群，比如你想学习 Go，可以在极客时间买一门课，可能就可以加入讲师的社群，就能接触到很多做 Go 开发的小伙伴，没准你的下次跳槽机会就在这个社群里产生了。总之，你想干什么，就让自己先在那个环境里泡着。
如果你精力允许，我还建议每年付费参加一个不限行业的高质量社群。在这样多元化的角色里，我们更能理解技术人的优势和劣势，甚至看到自己更多的机会。就像我们前一节提到的，未来技术人职业发展的很多机会不一定来自原来的赛道，积极破圈，不但能让你开拓眼界，更有可能帮你建立贵人缘。
了解市场的第三个方式，是主动搜索信息，或者利用自己的人脉去获取信息。职场人需要养成主动、定期获取信息的习惯。这些信息可以是自己从事的技术方向、竞对技术的演进等等。你可以通过参加技术大会、网上信息搜集、订阅相关课程、自己的人脉圈等定期去接触到这些信息，避免自己成为信息孤岛。
除了这三种方式以外，我还想和你分享一个个人技巧。我会比较建议工作 3 年以上的小伙伴积累几个靠谱的猎头朋友。你想想，这不就相当于自己在市场上放了几个强大的信息收集器吗？
猎头圈确实参差不齐，所以好的猎头也需要甄选。我一般会从两个维度看猎头，一个是对行业的发展、企业、岗位的了解深度。另一个是猎头本身的素养。好的猎头绝不仅仅是简单的“卖人头”，而是会从你职业发展的阶段、诉求，优劣势以及对方企业、岗位的情况，综合判断一个岗位是不是适合你。一个靠谱的猎头，一定会时不时跟你分享很多市场上的一手信息。
被动：建立个人影响力
被动，不是坐以待毙。如果把自己比喻成一家公司，那被动相当于持续地做市场营销，建立自己的品牌和信誉，让市场看到自己。当你的价值被市场看见，有好的信誉，可能坐在家里，潜在的机会就会主动找上来。
先说最直接的方法，打造自己的代表作。什么是代表作？就是别人提起某件事，就能想起你，同事提起你，就能立即想起你在哪个方面是专家。这个代表作可以是课程、书，也可以是你在某个领域特别专业，做了持续的、体系的输出，让大家都知道你。这些年，一些大厂在高阶同学晋升时，除了绩效、产出之外，还会看有没有自己的代表作。
代表作意味着不但要有自己真的做过的成功经验，更重要的是要去沉淀、输出，形成作品。这也意味着我们要耐得住寂寞，在一个领域深耕，能主动思考，还能清晰地表达，把自己的价值放大。
当一个人有了自己的代表作，就像有了一个 24 小时不停息的广播电台，不断传递自己的影响力，而且常常会产生一圈又一圈的涟漪效应。我的朋友刘建国老师从企业出来之后，因为写了《技术管理实战 36 讲》专栏和《知行——技术人的管理之路》一书，成为自己的代表作，所以在技术圈拥有非常不错的口碑，也获得了很多企业客户。
如果你暂时还没有适合打造的代表作，没关系，你也完全可以去论坛、社群等场合去做价值输出者，建立个人影响力。
比如很多大厂都有内部的技术 Wiki，你可以把自己日常的工作总结、思考形成文档，不断输出，慢慢就会有自己的影响力。
我还见过很多技术人喜欢泡开源社区，积极在社区提 Bug，或者贡献测试 Code，甚至提交 Bug Fix 代码，慢慢积攒了不错的口碑。这些口碑是能穿越公司的，甚至可以是你终生的口碑。如果写技术 Wiki 和在开源社区做贡献对你来说还是有点难，你也完全可以从自己身边的群开始，解决大家的问题。当你主动做一个价值贡献者，持续输出，你就有了自己的影响力。
如果你觉得“成品”有难度，那就先从重视自己的职场口碑开始做起。这件事看起来很虚，但别忘了，职场圈子很小，我们每次跳槽，别人稍微一做背调，都能知道自己之前干得如何。
我之前看过一个帖子，说把代码写得烂一点，别人维护不了只能自己维护，这样自己就不可或缺了。最开始我是当段子看的，没想到评论区还真有不少人支持这种做法。且不说这样的做法能不能让自己不可或缺，更重要的，这是一种非常短视、极度影响自己职业口碑的事。
职场中的口碑说难也不难，最简单地，做个靠谱的人，“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”，你的口碑就不会太差。如果你再多一些承担，困难时刻、关键时刻敢于挺身而出，舍我其谁，那你的口碑会再多很多加分项。一个人的职场口碑不错，一定也会有不错的个人影响力。纳瓦尔曾经说过，“个人声誉是有复利效应的。”
性格内向不善交际，怎么更好地接触市场？
最后，咱们坐下来聊聊心里的顾虑。很多小伙伴说，我很内向，社恐，不善交际朋友很少，参加活动也只是围观，怎么更好地接触市场？
我们首先要认识到的是，每个人性格、处世风格不同，这很正常，也千万不要因此给自己划出无法接触市场的界限。你不愿意抛头露面，那就好好打磨内功，让自己优秀到出类拔萃，等待别人来“三顾茅庐”。比如你可能不擅长说，但可以写出来，把自己的经验和思考形成高质量的文章，也是一种很好的传播方式。如今自媒体这么发达，只要有一颗愿意分享的心，一定能找到适合你的表达方式。
此外，自媒体圈有个工具也可以帮你说话，那就是个人使用说明书。
大白话说，就是把自己当做一个产品，写个产品说明书，告诉别人可以如何使用你。这和个人简历不同，是要站在第三方视角，说清楚别人能用你干什么，怎么用。
个人使用说明书在不同的场景可以有不同的版本，现在一些大厂也要求员工写自己的个人使用说明书，放在个人签名档中，可以更高效地解决合作中的问题。一般包括个人介绍，别人在什么情景下可以联系你，以及在“使用”你的时候要注意的事项。比如下边是小 A 的个人使用说明书。
而我们个人面向市场的个人使用说明书侧重点会不一样。面向市场的说明书是为了建立个人影响力。一般来说，会包括三个部分，个人特质、专业能力、已有作品。比如下边是我的个人使用说明书。
如果你已经制定好了自己的个人使用说明书，可以在你参与的社群、泡的社区，甚至新加朋友时，就把个人说明书分享出去，相当于打开了很多扇窗户。
除了这个方法，我还想回到市场的本源，和你聊聊认识市场这个问题。职业发展说到底，是咱们自己的事情，没有任何人，没有任何一家企业需要为你的职业发展负责。
我 2008 年进入百度，学到了对我至今都影响非常深刻的一句话：成长是很私人的一件事。
什么意思？就是成长是你自己的事，你得自己 100% 负责。公司的各类培训、给你配备的导师、安排的项目历练机会、你的老板、你的同事……统统不是你职业发展的负责人，只有你自己可以负责。
不与市场接触，犹如坐井观天、闭门造车，把希望完全寄托在这一家公司上，一旦被解雇，收入来源马上断掉。在巨大压力之下，你很有可能没有认真思考，又草草地把自己以一个平庸的价格卖给另一个平庸的雇主，直到一天发现自己不再被需要，才愕然发现原来自己的职业生涯到头了……
听起来是不是有些悲催？如果你想对自己的职业发展多一些掌控感，对自己的人生有一些主动权，那就必须不断打破自己，突破舒适区。在人生的重要事情上，需要一种魄力，抛开我喜不喜欢，先考虑应不应该。等你能突破这一点，了解市场、建立自己影响力的时候就不会别扭了。
小结时刻
在红利期，大多数技术人天天埋头写代码，就算这样，一周也能收到好几个猎头的骚扰电话。我一个朋友做了一年的全职妈妈之后回来找工作，很快就拿到了一个大厂的 Offer。入职没多久，猎头又把她挖到了另一个头部大厂。
可是别忘了，那是在 2015 年，移动互联网的红利期，这个时代已经一去不复返了。市场环境不好时，肉眼可见的机会变少。适合你的岗位，如果下手晚了，可能就被别人抢占了。
在大环境动荡的当下，我们能做的就是把自己当作一家公司，不断做销售，积累客户。换句话说，就是主动通过各种渠道去了解市场的变化，了解自己的行情，给自己增加备选机会。同时还要长年累月地给自己做宣传，做出自己的代表作，积累自己的职场口碑，建立个人影响力。
这些都是职场中的基本功，当你日常基本功做到位了，对于市场知己知彼，不但可以大大缓解职场焦虑，而且当需要跳槽、被裁员等这样的“考试”来临时，也会拥有学霸们胸有成竹的从容。
聊聊发展
当下你与市场接触的机会有哪些？你有自己的个人使用说明书吗？如果没有，欢迎你现在写一个分享在评论区。
如果觉得有所收获，也可以把课程分享给更多的朋友，一起学习程序员职业规划手册，心里不慌，脚下不乱，做好每一天的成长。
技术人员如何增加与好机会相遇的概率？本文提出了一系列方法，包括打造个人代表作、建立个人影响力、制定个人使用说明书等。强调了主动了解市场的重要性，以及如何通过不同方式增加与好机会相遇的概率。同时，探讨了如何克服内向不善交际的性格，更好地接触市场。总的来说，文章强调了技术人员需要主动了解市场，不断提升个人能力和价值，以及建立个人影响力，从而增加与好机会相遇的概率。
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生成海报并分享2024-01-01
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6点无痛早起学习的和...2024-01-11 来自北京2024年01月11日08:15:55，来交昨天的《个人说明书》作业了 和尚的个人使用说明书 我是谁： ● 95 后，现滴滴 4 年 Java 开发工程师 ● 3 年无痛早起实践家、“早起陪伴营”创始人、公众号“和尚的破功之路”主理人、3 年时间管理实践家 ● 社牛但高敏人格、喜欢研究底层逻辑人性去解决问题 ● 追求向内看，内心的解脱、情绪的放松和能量的滋养 我可以提供的服务 ● 无痛早起的方法、解决“早起难”、“早起不能坚持”的问题 ● 顺应人性的时间管理（提高专注时间、设计做得到的时间表、解决拖延症、提高执行力 ● 解决由情绪引起的内耗 已有作品 ● 1 年内帮助 40+人做到早起且超 6 个月 ● 1 年内帮助 20+人缓解情绪引起的内耗 ● 每年专注掌控 2700+小时展开作者回复: 牛，95后的杰出代表。 如果想链接更多技术人，可以把技术部分再细化一下哦，比如什么业务方向，最近在研究什么技术，对哪些方面有经验等等。
共 4 条评论14- 6点无痛早起学习的和...2024-01-10 来自北京2024年01月10日09:48:37 其实定期面试，自己是有点抗拒的，因为面试就意味着要准备，准备就要时间，而时间就需要从其他自己的事挤出来，两个事进行 PK，比如我现在就是学习给工作赋能（目前我认为是高优），PK 准备面试， 准备面试：是我的舒适区之外，就需要挑战自己，但实际上并不是很想跳槽，所以也就不会准备面试知识。 另外一方面，也有可能是担心自己出去面试，遭受打击，原来自己一文不值 给留下了作业：我的个人说明书，写完了就发出来。展开
作者回复: 是的，是不舒适区，如果很久没出去看看，是可以去聊聊的，是面对真实自己的过程。 期待你的个人说明书
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J²2024-01-03 来自四川本来计划年后换工作，刚好遇到老师这个专栏，我觉得自己对未来规划不是很清晰，准备把专栏看几遍，多结合自己的现状思考一番再做打算，不然后面每一步都走的不清晰，迷茫..作者回复: 谢谢亲的回复，加油，祝新的一年事业顺利~~
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WGH丶2024-01-11 来自陕西我觉得定期面试这个建议挺好的：找准定位，有的放矢。虽然费时费力，但我认为值得，倒逼输出。作者回复: 是的，大多数人都是痛苦驱动的，被外面毒打几次，更能找到自己的位置。
共 2 条评论2
方华Elton2024-01-02 来自辽宁有个人使用说明书，但缺乏使用场景作者回复: 途径可以很多，比如公司内IM的签名档里，比如自己弄个公众号或者小红书，挂自己的个人使用说明，或者一些自己喜欢的群。 要不来我们读者群里分享一下，作为试验场合？哈哈 想进读者群的小伙伴可以加我个人微信：windashely
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Jack
2024-01-01 来自广东被动输出对我而言有点难，倒不是说不知道输出什么，主要是不能坚持吧作者回复: Jack你好，从人性角度，每个人都有惰性，如果有内容，坚持不下来，可以试着加入一些内容输出的圈子，大家一起写，互相激发，会帮你度过最困难的阶段。我已经办了三期写作营，大部分之前从来不写文章的，在鞭子+社群的作用下都能写出来。 希望你能找到适合自己的内容输出圈子。
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一只小爬虫2024-01-22 来自北京做了3年python爬虫，现在又做了3年的杂活，写写接口查个数之类的，目前对于职业发展很是迷茫，感觉啥技术也不会了。不想做爬虫了，想转行，又不知道转什么。这行情也不好转。期间看了大数据和AI，大数据也饱和AI主要集中在算法侧。感觉很难啊，有没有做爬虫转行的朋友，指点一二啊，感谢🙏作者回复: 一只小爬虫，你好，技术本身的相通性挺强的，不想做爬虫，你的技术基础还可以用到其它地方。 可能这个中间有个心态要调整，我们换方向是需要付出一些成本，比如转算法，是需要一些学习成本，比刚毕业就进来的人当下会有一些差距。这是客观事实，核心的问题还是看你对算法是不是真的感兴趣，如果想通了，那就接受这个成本。
共 3 条评论1
138162816912024-01-02 来自浙江雪梅老师，很崇拜您，有这么清晰的职业规划，以及强执行力。我现在是工作10年的研发，苦于业务缩减没有合适的机会晋升。现在也在看机会，计划半年内可以找到外部机会，期望有更大的锻炼机会作者回复: 谢谢你，不用崇拜，我也是痛苦驱动改变的。祝2024遇见好的工作机会，加油~~
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飞灼2024-02-27 来自四川老师你是不是加入了共读会？相信阅读写作改变作者回复: 不知道你说的哪个共读会？应该没有加入，谢谢你的推荐。 确实相信阅读和写作的价值。
小藜2024-02-20 来自北京老师，其实我这边缺乏一些自我剖析，从哪些角度剖析，我这是从事数据开发，广度有，不深，到达一定深度后就很难下去了，老师有啥建议作者回复: 小藜，你好，数据开发除了深度，其实非常考验对业务的理解，能不能用数据驱动业务去发现问题，改善问题。可以尝试往上游多聊聊，理解产品和运营，结合自己的数据开发经验，更综合的发展。